Karla Ayala
Leitung Content & Partnerin
▸ Guadalajara, Mexiko
Ich habe Chemie studiert, weil ich verstehen wollte, wie Dinge im Kern funktionieren. Marketing ist gar nicht so anders. Finde die richtige Formel, und die Reaktion kommt von selbst.
Karla Ayala ist der Beweis: Die besten B2B-Marketer entstehen nicht in der Marketingabteilung. Sie entstehen im Feld.
Sie begann als Chemieingenieurin. Sie lernte, in Reaktionen, Verhältnissen und Ergebnissen zu denken. Sie lernte, dass Präzision im industriellen Umfeld nicht optional ist, sondern überlebenswichtig. Diese Haltung übertrug sie auf ein Feld, das kaum eine Ingenieurin je betritt: Marketingstrategie. Die Kombination erwies sich als explosiv.
Mit über 10 Jahren Erfahrung in B2B-Vertrieb und -Marketing in der Industrie verbrachte Karla fast acht Jahre bei Grupo Pochteca, einem der größten Distributoren für Spezialchemie in Mexiko. Dort verantwortete sie strategische Produktportfolios, brachte eine B2B2C-Haushaltslinie von null an den Markt und baute Geschäftsbeziehungen zu den anspruchsvollsten Kunden des Landes auf: Coca-Cola, Nestlé, Hershey, Cervecería Modelo, José Cuervo. Keine warmen Leads. Keine leichten Abschlüsse. Industriekunden mit hohem Einsatz, die tiefes technisches Wissen und erstklassige Vertriebsarbeit verlangen.
Bei SWM führt sie Content-Strategie und B2B-Vertriebssysteme, mit Schwerpunkt auf Fertigung, Maquiladoras sowie dem mexikanischen und nordamerikanischen Markt. Sie übersetzt komplexe Industriekompetenz in Inhalte, die Entscheider tatsächlich lesen, teilen und nutzen. Sie baut die Content-Maschinen, die technische Autorität in kommerzielle Nachfrage verwandeln.
Sie spricht Ingenieurin und Marketerin gleichermaßen fließend. Beide Sprachen nutzt sie, um Systeme zu bauen, die Pipeline in großem Maßstab erzeugen.