Karla Ayala
Directora de Contenido y Socia
▸ Guadalajara, México
Estudié química porque quería entender cómo funcionan las cosas en su base. Resulta que el marketing no es tan distinto. Encuentra la fórmula correcta y la reacción es inevitable.
Karla Ayala es la prueba de que los mejores marketers B2B no nacen en un departamento de marketing: se forjan en campo.
Empezó como ingeniera química. Aprendió a pensar en reacciones, proporciones y resultados. Aprendió que en un entorno industrial la precisión no es opcional, es supervivencia. Después llevó esa mentalidad a un terreno que casi ningún ingeniero pisa: la estrategia de marketing. Y la combinación resultó explosiva.
Con más de 10 años de experiencia en ventas y marketing B2B en el sector industrial, Karla pasó casi ocho años en Grupo Pochteca, uno de los mayores distribuidores de químicos de especialidad de México, donde gestionó portafolios estratégicos de producto, lanzó desde cero una línea B2B2C para el hogar y construyó relaciones comerciales con algunos de los clientes más exigentes del país: Coca-Cola, Nestlé, Hershey, Cervecería Modelo, José Cuervo. Nada de leads tibios. Nada de victorias fáciles. Cuentas industriales de alto riesgo que exigen conocimiento técnico profundo y ejecución comercial de élite.
En SWM lidera la estrategia de contenido y los sistemas de venta B2B, con foco en manufactura, maquiladoras y los mercados mexicano y norteamericano. Es quien toma la experiencia industrial más compleja y la convierte en contenido que los tomadores de decisión sí leen, comparten y usan para actuar. Diseña los motores de contenido que convierten autoridad técnica en demanda comercial.
Habla ingeniería y marketing con la misma fluidez, y usa los dos idiomas para construir sistemas que generan pipeline a escala.