Preguntas frecuentes

Sell with Marketing (SWM) es una agencia de marketing B2B especializada en marcas industriales: fabricantes por contrato, proveedores de tecnología industrial, empresas de Industria 4.0 y SaaS B2B para manufactura. Construimos el motor de demanda integrado (marca, contenido, SEO, medios pagados, outbound y CRM) que mete a las firmas industriales en la lista corta antes de que se escriba la licitación. Entregamos en inglés y español, con soporte en alemán a través de nuestro Head of Europe.

SWM opera desde cuatro oficinas: Guadalajara, México (sede); Wilmington, Delaware (Estados Unidos); Caracas, Venezuela; y Mücke, Hessen (Alemania). El equipo trabaja de forma remota entre esos centros, lo que permite cubrir Estados Unidos, DACH, Reino Unido, Países Bajos y México sin huecos de zona horaria.

Manuel García es el fundador y director general. Más de 20 años en marketing industrial B2B en consumo masivo, automatización, energía, química y manufactura. Es profesor en el Tec de Monterrey y ponente recurrente sobre transformación del marketing industrial.

El catálogo tiene dos capas. Tres verbos, que son los tres momentos del comprador industrial: Encontrar, Cotizar y Contratar. Y dentro de ellos, las disciplinas que de verdad se contratan: desarrollo web y e-commerce B2B; desarrollo de software a la medida (ERP, WMS, portales de cliente, cotizadores, configuradores e integraciones entre sistemas); contenido con SEO y AEO en retainer mensual; NAIMED, nuestro sprint de visibilidad en IA de 7 días; pauta; imagen corporativa; e inbound marketing. Todo trabajo arranca con el Diagnóstico: nadie entra por el medio.

Sí. La pauta es una de las disciplinas dentro de Encontrar, y corre junto al contenido, el SEO/AEO y el sitio donde aterriza el tráfico. Operamos Meta, Google y LinkedIn Ads con producción creativa completa, segmentados con precisión hacia cuentas nombradas y perfiles de compras, no campañas de alcance amplio que desperdician presupuesto en categorías industriales.

Sí, y los tratamos como un solo movimiento. El contenido técnico extenso se construye para posicionar en la búsqueda de Google y para ser citado por motores de respuesta (ChatGPT, Perplexity, los resúmenes de IA de Google y Claude). El mismo artículo debe aterrizar en ambos lugares: esa es la disciplina del AEO.

Sí, y es una de las disciplinas en las que somos más fuertes: no es un añadido a un retainer de marketing. El desarrollo web y el e-commerce B2B tienen página propia, alcance propio y equipo propio. Construimos con Astro y Sanity para sitios con mucho contenido, Shopify o BigCommerce para e-commerce B2B, o desarrollos a medida para configuradores complejos. Todos los sitios se entregan listos para SEO, con marcado schema, Core Web Vitals optimizados e integración con el CRM.

Todo trabajo arranca con el Diagnóstico: el Método Argos corrido sobre tu marca, tu sitio y tu visibilidad en los motores de respuesta de IA, hasta llegar a los dos números, cuánto te está costando la quietud y cuánto cuesta el arreglo, más el plan de qué se arregla primero. Se cobra, y se acredita al 100% contra el arreglo si te mueves dentro de 90 días. Si hay encaje, proponemos alcance, nivel y calendario. La mayoría de las colaboraciones siguen con un onboarding de 30 a 60 días (integración del CRM, afinación del perfil de cliente ideal y plan de contenidos) antes de que el motor empiece a producir resultados medibles.

Los retainers son mes a mes después de un compromiso inicial de tres meses. El mínimo de tres meses existe porque en marketing industrial B2B nada relevante ocurre en cuatro semanas. Los proyectos de desarrollo web y de software son de alcance cerrado con entregables por hito.

Outbound y medios pagados: de 30 a 60 días para reuniones atribuidas. SEO y AEO: de 6 a 12 meses para componer. Marca y presencia en LinkedIn: de 90 a 120 días para conversaciones entrantes. El ROI completo del pipeline suele verse en el mes 6, alineado al ciclo de ingresos de tu categoría.

No publicamos precios porque cada empresa industrial con la que trabajamos tiene un alcance, una infraestructura actual y una geografía objetivo distintos. Lo que sí publicamos es cómo cotizamos: toda propuesta declara el compromiso total con su plazo —nunca una mensualidad suelta— y las rondas de revisión llevan tope incluido, no facturadas por evento. Nunca cobramos un porcentaje sobre resultados que declaramos fuera de nuestro alcance.

Mercados principales: Estados Unidos, Alemania, Reino Unido, Países Bajos y México. También trabajamos con clientes de Austria y Suiza desde la oficina alemana, y tenemos historial de proyectos en Colombia, Venezuela y Canadá. El criterio es que tu comprador esté en uno de esos mercados y que tu operación comercial sea lo bastante madura para absorber un motor de demanda sostenido.

Sí. El equipo es bilingüe nativo (inglés y español) y contamos con hablantes de alemán en el lado europeo. La producción de contenido ocurre en el idioma del mercado objetivo, no traducida desde una versión maestra. Un artículo para el mercado español lo escribe un operador nativo, no se traduce del inglés.

Sí, en las partes donde la IA aporta valor real: compresión de investigación, comparaciones estructuradas que los motores de respuesta citan, segmentación ABM a profundidad, redacción de respuestas a licitaciones y revisión de contenido sensible a regulación. La firma y el criterio de fondo se quedan con especialistas humanos con nombre y apellido. No publicamos contenido genérico generado por IA que el comprador nunca lee.