ENCONTRAR: QUE TE ENCUENTREN ANTES DE QUE TE BUSQUEN.
Alguien investiga lo que vendes sin saber que existes. Busca, compara, le pregunta a una IA por tu categoría. Construimos y operamos el sistema que te mete en esa respuesta.
Quiero mi Diagnóstico ↗La lista corta se forma antes del primer correo.
Encontrar es el sistema con el que Sell with Marketing pone a las empresas industriales frente al comprador antes del primer correo. Seis disciplinas dentro de un mismo sistema: desarrollo web y e-commerce B2B, contenido y SEO/AEO en retainer mensual, visibilidad en los motores de respuesta de IA, inbound marketing, imagen corporativa y pauta.
Entre el 80% y el 90% de los compradores B2B arranca con una lista corta de unos tres proveedores desde el día uno, y cerca del 90% le compra a esa lista. Ahí está todo el juego: la decisión que importa se toma en las semanas previas a que nadie contacte a nadie, la toma un comprador que nunca viste y la toma con fuentes que tú no controlas.
El costo de la quietud es real y nadie lo mide. En una auditoría que corrimos, 104,000 búsquedas de compradores reales aterrizaban en la página dos del cliente, donde no las veía nadie. El reporte sobre el escritorio decía que todo iba bien. Nadie le había puesto cifra mensual a esa página dos, así que nunca se arregló.
Seis disciplinas. Una posición.
- Desarrollo web y e-commerce B2B: El sitio donde aterriza el sistema entero, construido para el comprador técnico que lee durante horas antes de llamar: rápido, indexable y ordenado según la secuencia real de decisión. Es la disciplina en la que somos más fuertes. Tracasa sostiene posición promedio 1.03 con 88% de CTR en búsqueda de marca, sobre un sitio que construimos en enero de 2025, y Excape comparó nuestra cotización contra el mercado de Tokio y nos contrató la reconstrucción.
- Contenido y SEO/AEO en retainer mensual: El motor que construye la posición y luego la sostiene, con revisión trimestral frente a quien firma. Nuestra subida mejor documentada al #1 tomó 14 meses, en la búsqueda exacta que el cliente pidió, y compone mientras el motor corre.
- Visibilidad en motores de respuesta de IA: Estar dentro de la respuesta cuando tu comprador le pregunta por tu categoría a ChatGPT, Claude, Gemini o Perplexity. NAIMED es la entrada productizada de 7 días; el retainer es lo que sostiene el terreno después.
- Inbound marketing: Las ofertas, las landing pages y la captura que convierten a un lector anónimo en un contacto con nombre dentro de tu CRM, con la fuente pegada para que sepas qué trabajo lo produjo.
- Imagen corporativa: El sistema de marca con el que tu comprador te juzga durante los diez minutos de revisión que hace todo comprador: logotipo, paleta, tipografía, plantillas y las reglas que los mantienen consistentes en cada superficie.
- Pauta: Para la parte del mercado donde la conversión se completa en línea. Reporte amarrado a la inversión, no a las impresiones.
Cuando investigan tu categoría y tú no apareces.
- Empresas industriales y de manufactura cuyos compradores comparan proveedores en línea antes de contactar a ninguno
- Fabricantes por contrato y proveedores que se enteran de una licitación cuando la lista corta ya está cerrada
- Proveedores de tecnología industrial e Industria 4.0 que compiten contra nombres más conocidos y productos peores
- Empresas con un sitio que recibe tráfico y no produce solicitudes atribuibles
- Marcas que posicionan por su propio nombre y por nada de lo que su comprador realmente escribe
- Compañías que nunca han revisado qué dicen los motores de respuesta sobre su categoría
Si tu comprador investiga, compara y arma su lista corta antes de hablar con nadie, este es el verbo por donde lo pierdes primero. El Diagnóstico es lo que te dice si es tu fuga más grande, o no.
Preguntas que vale la pena hacer antes de firmar.
¿Cuánto tarda en posicionar?
Las posiciones se construyen. Nuestra subida mejor documentada al #1 tomó 14 meses de contenido y SEO sostenidos, en la búsqueda que el cliente pidió. La pauta reporta desde la primera semana. La visibilidad en respuestas de IA se mueve en semanas. Y una posición se sostiene o se pierde: exactamente por eso este trabajo corre en retainer y no como proyecto.
¿Qué es AEO y por qué va pegado al SEO aquí?
AEO es estar dentro de la respuesta cuando tu comprador le pregunta a una IA por tu categoría en vez de abrir un buscador. Es el dominio con más peso en nuestro Diagnóstico porque es la superficie que más rápido se mueve dentro del proceso de compra, y porque en la mayoría de las categorías industriales todavía no hay nadie trabajándola.
¿Dónde entra el desarrollo web en todo esto?
En el centro. Cada posición que ganas aterriza en algún lugar, y un comprador técnico que llega y no obtiene respuesta en diez minutos se va, con lo que la posición se convierte en nada. Por eso el desarrollo web y el e-commerce B2B viven dentro de este verbo y no al lado, por eso el Diagnóstico califica el sitio junto con el trabajo de búsqueda, y por eso el plan dice cuál de los dos se arregla primero en vez de suponerlo. La página de Diseño web y e-commerce cubre la construcción en detalle: plataformas, migración sin perder capital SEO y Core Web Vitals.
¿Se puede ver funcionando en algún lado?
ESCG pidió una sola cosa en diciembre de 2024: quedar primero en la búsqueda que sus compradores de verdad escriben. Hoy escribirla en Google muestra la respuesta, y cualquiera lo verifica en cinco segundos. Tracasa sostiene posición promedio 1.03 con 88% de CTR en búsqueda de marca. WAU pasó de no existir en búsqueda orgánica a 457,000 impresiones orgánicas acumuladas, con 8.3% de CTR en su mercado principal. Una fábrica de suplementos en Estados Unidos, anónima por acuerdo, duplicó su facturación en dos años y su CEO atribuye buena parte de eso a este trabajo.
¿Qué mercados e idiomas cubren?
Español, inglés y alemán, con clientes en siete países de tres continentes. Oficinas en México, Estados Unidos, Alemania y Venezuela. El mercado DACH se opera en alemán a través de nuestro Head of Europe, con base en Mücke, Hesse.
Lo que de verdad se contrata
- Desarrollo web y ecommerce B2BEl sitio que tu comprador investiga durante horas antes de llamar. Arquitectura lista para SEO, CMS headless, Core Web Vitals.
- NAIMED, sprint de visibilidad en IAEl sprint de 7 días que mide si los motores de respuesta te nombran, y hace el trabajo para que te nombren.
- Imagen corporativaEl sistema de identidad, la presentación, la propuesta y los perfiles que tu comprador revisa en los diez minutos previos a la primera llamada.
- Inbound marketingContenido por etapa de compra, las ofertas que hacen levantar la mano y el camino en el CRM que impide que la solicitud se enfríe.
DEJA DE SER
INVISIBLE.
Empieza por el Diagnóstico: cuánto te está costando la quietud, cuánto cuesta el arreglo y qué se arregla primero, con tus propios datos. Se cobra, y se acredita al 100% contra el arreglo si te mueves dentro de 90 días.
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