Imagen corporativa
La revisión de diez minutos que hace todo comprador industrial antes de la primera llamada: tu sitio, tu LinkedIn, tu presentación, tu propuesta. Y lo que eso dice sobre si se te puede confiar el pedido.
Quiero mi Diagnóstico ↗Ya te encontraron. Ahora te están mirando.
La imagen corporativa es el sistema de marca que Sell with Marketing construye para empresas industriales: el sistema de identidad de logotipo, color y tipografía, las plantillas de presentación y propuesta, los perfiles corporativos y de LinkedIn de los directivos, la guía de aplicación para que el equipo no la rompa, y la fotografía y los assets de marca sobre los que corre todo.
Un comprador técnico no decide en la reunión. Antes de contestar tu correo pasa unos diez minutos con tu sitio, tu LinkedIn, la presentación que le mandaste el trimestre pasado y la propuesta que le mandó tu competidor esta semana. Nada de eso es sobre tu producto. Todo eso es sobre si a la empresa detrás del producto se le puede confiar el pedido.
Es la disciplina a la que nadie le pone cifra, porque el precio de reprobarla queda invisible: el comprador jamás te dice que la presentación se veía improvisada. El CEO de una fábrica de suplementos en Estados Unidos, anónima por acuerdo, lo dijo con sus propias palabras: «sus prospectos entran a la página, ven LinkedIn, ven la presentación de la empresa en reuniones, y ven que son una empresa seria». Su facturación se duplicó en dos años y él atribuye buena parte de eso a este trabajo.
Cinco piezas. Una empresa.
- Sistema de identidad: Logotipo, color, tipografía y las reglas de uso, entregados en archivos con los que tu equipo y cualquier proveedor puedan trabajar de verdad.
- Plantillas de presentación y propuesta: La presentación que entra a la reunión y la propuesta que sale de ella, construidas sobre un estándar documentado para que todo lo que sale de la empresa se lea como la misma empresa. Las presentaciones de propuestas son partida propia, no un extra pegado a otra cosa.
- Perfiles corporativos y de LinkedIn de los directivos: La página de empresa y los perfiles de quienes firman, porque tu comprador los abre en esos mismos diez minutos y los lee como una sola empresa.
- La guía de aplicación: Las reglas que sostienen el sistema cuando el trabajo pasa a una imprenta, a un distribuidor, al equipo de ferias o a la siguiente contratación.
- Fotografía y assets de marca: La planta, el producto y la gente, fotografiados con un brief, para que el sitio y la presentación dejen de correr sobre imágenes de banco de la fábrica de alguien más.
Cuando la empresa se ve más chica de lo que es.
- Empresas industriales cuyo producto es mejor que la impresión que dejan los primeros diez minutos
- Fabricantes donde cada vendedor manda una presentación distinta, armada sobre la última que encontró
- Empresas que crecieron por adquisiciones y cargan tres logotipos, dos paletas y ninguna regla sobre cuál manda
- Exportadores que presentan a compradores en mercados donde el papeleo decide quién es el proveedor
- Equipos cuyos directivos tienen perfiles de LinkedIn que el comprador revisa y que llevan años sin actualizarse
- Marcas que reconstruyeron el sitio y dejaron atrás la presentación, la propuesta y los perfiles
La imagen corporativa es una partida con su propio alcance y su propio precio, no un extra que viene con un sitio web. El Diagnóstico es lo que te dice si es tu fuga más grande, o si primero te está costando más otra cosa.
Antes de firmar.
¿Esto es nada más un logotipo?
No. El logotipo es un archivo dentro de un sistema. Lo que tu comprador ve de verdad en esos diez minutos es el sitio, los perfiles de LinkedIn, la presentación en la reunión y la propuesta en la bandeja, y en cada una de esas superficies el sistema aguanta o se cae. Construimos el sistema y las reglas que lo sostienen en todas ellas.
¿Hay que reconstruir también el sitio web?
Es una decisión de orden, no un supuesto, y el Diagnóstico la toma con datos en vez de suponerla. Si el sitio se construyó hace poco y aguanta, el trabajo de identidad se ajusta a él y las plantillas, los perfiles y los assets se alinean detrás. Si el sitio es la superficie más débil de esos diez minutos, se reconstruye primero para no vestir dos veces lo mismo: eso es desarrollo web y e-commerce B2B, una disciplina con su propio alcance y su propia página.
¿Se pueden ver resultados de esto?
Un caso es anónimo por acuerdo y es el más claro que tenemos. El CEO de una fábrica de suplementos en Estados Unidos describió con sus palabras lo que cambió: los prospectos entran a la página, revisan LinkedIn, ven la presentación de la empresa en las reuniones, y ven una empresa seria. Su facturación se duplicó en dos años y él atribuye buena parte de eso a este trabajo. No decimos que le duplicamos las ventas: construimos lo que sus compradores estaban mirando.
¿De quién son los archivos?
Tuyos. Se entregan los archivos fuente, las tipografías y las licencias que las acompañan, junto con la guía de aplicación, para que tu equipo, tu imprenta y cualquier agencia que contrates después sigan trabajando sin volver a pedirnos un archivo.
¿Por dónde empieza esto?
Por el Diagnóstico. Califica lo que tu comprador ve en cada superficie, le pone cifra mensual a lo que te está costando la quietud y dice qué se arregla primero, con tus propios datos. Se cobra, y se acredita al 100% contra el arreglo si te mueves dentro de 90 días.
QUE SE VEA
LO QUE YA ERES.
Empieza por el Diagnóstico: cuánto te está costando la quietud, cuánto cuesta el arreglo y qué se arregla primero, con tus propios datos. Se cobra, y se acredita al 100% contra el arreglo si te mueves dentro de 90 días.
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