Que te encuentren
Contenido, SEO y optimización para motores de respuesta, en alemán para DACH y en inglés cuando el comité es internacional.
DACH
Marketing B2B industrial para la región DACH
Atención en alemán desde Mücke, Hessen. Una persona con nombre, una dirección real, una línea directa, y la respuesta honesta sobre lo que todavía no hay aquí.
La respuesta corta
Sell with Marketing es una agencia de marketing B2B para empresas industriales y de manufactura, con sede alemana en Mücke, Hessen, y sede central en Guadalajara (Zapopan), México. La región DACH la atiende en alemán Alex Reffel, Head of Europe. La agencia trabaja con fabricantes que facturan entre 1 y 50 millones de euros o más, con comité técnico de compra y ciclos de venta de 6 a 18 meses, en Alemania, Austria y Suiza, con Luxemburgo como mercado adyacente.
¿Quién trabaja ahí?
La sede alemana está en Seenbachweg 7, 35325 Mücke, Hessen. Es una de las tres oficinas con equipo de la agencia, con dirección postal y línea directa propia.
Alex Reffel (Pedro Alejandro Cárdenas Reffel) dirige las operaciones europeas como Head of Europe. Ingeniero industrial, trilingüe en alemán, inglés y español, con más de 15 años en venta industrial B2B. En ABB lideró la venta de analítica de procesos en Colombia y Ecuador, dentro de refinerías, plantas de gas e ingenierías. En ENGI Group, en Frankfurt, impulsó el desarrollo de negocio para cuentas industriales multinacionales de la región DACH.
Lo que esta página no dice: oficina en Frankfurt, equipo en Múnich, representación en Zúrich. Frankfurt, Múnich, Berlín, Zúrich y Berna son mercados donde están los comités de compra, no ubicaciones de esta agencia. DACH es un mercado donde Sell with Marketing está buscando clientes activamente: la agencia ya trabajó con una empresa alemana, Venforce GmbH, cuyo logotipo está en la portada, y hoy hay conversaciones abiertas con otras empresas industriales en Alemania. Dicho completo: Venforce es también la empresa alemana que figura en la trayectoria publicada de Alex Reffel, nuestro Head of Europe. Lo nombramos aquí para que nadie tenga que descubrirlo por su cuenta.
¿Para quién es?
Mittelstand, no departamentos de marketing corporativo. El perfil es el mismo que en el resto de la agencia:
- Fabricantes y empresas industriales que facturan entre 1 y 50 millones de euros o más.
- Comité técnico de compra, no una sola persona que decide.
- Ciclos de venta de 6 a 18 meses.
- Manufactura por contrato, maquinaria y bienes de equipo, metal, plásticos, química y proceso, proveeduría automotriz, Industria 4.0 e IIoT.
- Una operación comercial capaz de absorber lo que trae un motor de demanda.
¿Qué entregamos?
Tres momentos donde se pierde al comprador industrial. Cada uno tiene su página completa.
Que te coticen
Cotizadores, integraciones y CRM. Software y marketing en la misma casa.
Que te contraten
Checkout, firma y expedientes, para que la venta no muera en administración.
¿Qué prueba hay?
Todavía no hay un caso DACH publicado con cifras. Lo que hay es un cliente alemán, Venforce GmbH, y trabajo propio, verificable y en alemán.
- Medición propia, publicada en alemán
- Sell with Marketing midió qué dicen los motores de respuesta sobre los fabricantes y publicó el método y el resultado en alemán. Se lee, no se afirma.
- El método corrido primero en casa propia
- Al auditar su propio sitio, la agencia encontró que el 55% de sus artículos tenía el hreflang roto, lo que hace que Google descarte el grupo de idiomas entero. Encontrado, documentado y corregido en casa antes de vendérselo a nadie.
- Experiencia de venta en DACH
- En ENGI Group, en Frankfurt, Alex Reffel impulsó el desarrollo de negocio para cuentas industriales multinacionales de la región DACH, después de liderar la venta de analítica de procesos en ABB.
¿Qué no hacemos?
Son negativas, no huecos. Cada una viene de un caso que salió mal.
- No hacemos pauta sin un sistema de seguimiento que demuestre a dónde se fue el presupuesto.
- No trabajamos a solo variable.
- No prometemos leads a una empresa sin equipo comercial capaz de cerrarlos.
- No reclamamos oficina donde no la hay. En Frankfurt, Múnich, Berlín y Zúrich no se sienta nadie de esta agencia.
- No prometemos posición en un motor de respuesta. Todo resultado de presencia se entrega con fecha y hora.
¿Dónde más trabajamos en Europa?
España es el otro mercado prioritario europeo, atendido en español. Luxemburgo se trabaja como mercado adyacente a DACH.
En inglés, el mismo trabajo llega a comités de compra en Londres, Ámsterdam, Róterdam, París y Bruselas. Es alcance de idioma, no oficinas.
Si tu comité de compra lee en otro idioma, te lo decimos antes de que nos contrates.
Preguntas sobre la región DACH
- ¿Dónde está Sell with Marketing en Alemania?
- En Seenbachweg 7, 35325 Mücke, Hessen. Es la sede alemana de la agencia, a cargo de Alex Reffel, Head of Europe, en el +49 177 4793540. La sede central de la agencia está en Guadalajara (Zapopan, Jalisco), México. No hay oficinas en Frankfurt, Múnich, Berlín ni Zúrich.
- ¿En qué idioma se trabaja en DACH?
- En alemán, a través de Alex Reffel. El contenido se produce en el idioma del mercado objetivo, no traducido desde una versión maestra en inglés. También hay inglés y español disponibles, lo que importa para fabricantes cuyo comité de compra está repartido entre varios países.
- ¿Tiene Sell with Marketing clientes en DACH?
- Todavía no hay un caso DACH publicado con cifras, que es cosa distinta de no tener cliente alemán. Sell with Marketing ya trabajó con Venforce GmbH, en Alemania, que es también la empresa que figura en la trayectoria publicada de nuestro Head of Europe. Hoy hay conversaciones abiertas con otras empresas industriales alemanas. La agencia prefiere decirlo así antes que presentar un caso mexicano como si fuera europeo.
- ¿Por qué una agencia con sede en México atiende el mercado alemán?
- Porque la persona que lo atiende vive ahí. Alex Reffel opera desde Mücke, Hessen, en alemán, y trae más de 15 años de venta industrial B2B entre ABB, ENGI Group en Frankfurt y el sector del Mittelstand. La sede central mexicana no se esconde: se declara en la primera línea de esta página, porque un fabricante alemán que descubre esa parte después de firmar tiene razón en molestarse.
- ¿Cómo se maneja el RGPD y los datos?
- La agencia trabaja como encargada del tratamiento con contrato de encargo, y el cliente sigue siendo el responsable. La analítica y el seguimiento se configuran sobre base de consentimiento, y toda herramienta utilizada se declara antes de desplegarse. El detalle está en la política de privacidad.
La puerta de entrada es el Diagnóstico
Qué dicen los motores de respuesta sobre tu categoría, dónde se fuga la venta en tus propios datos, cuánto cuesta quedarse quieto y en qué orden se arregla. Se acredita 100% contra el arreglo si avanzas en 90 días.