Alex Reffel

Alejandro Reffel ist nicht einfach nach Europa gezogen. Er hat sich im anspruchsvollsten industriellen B2B-Ökosystem der Welt verankert und dort eine Laufbahn aufgebaut, die ihn unverzichtbar macht.

Geboren in Venezuela, ausgebildet als Wirtschaftsingenieur, hat Alejandro über 15 Jahre den gesamten Bogen des komplexen B2B-Vertriebs gemeistert: von Ölfeldern und Raffinerien in Kolumbien bis in die Konzernzentralen in Frankfurt, von analytischer Messtechnik über Prozessautomatisierung bis zur Mehrmarken-Vertriebsstrategie zwischen den USA, Deutschland und Italien. Er hat das Industrie-B2B nicht von außen betrachtet. Er hat darin gelebt, Abschluss für Abschluss, Markt für Markt, Land für Land.

Seine Laufbahn ist ein Lehrstück im Vertrieb mit hohem Einsatz. Bei ABB verantwortete er den Vertrieb von Prozessanalytik in Kolumbien und Ecuador: Distributoren steuern, Geschäftspläne nach Produktlinie und Segment entwickeln, in technisch fordernde Umgebungen verkaufen, in Raffinerien, Gasanlagen, Übergabestationen und Ingenieurbüros. Bei der ENGI Group in Frankfurt trieb er die Geschäftsentwicklung für multinationale Industriekunden in der DACH-Region voran. Bei Venforce GmbH führt er die Neuproduktentwicklung und die strategische Marktplatz-Expansion und betreut parallel Geschäftsbeziehungen zu über 15 Herstellern und Marken auf drei Kontinenten.

Er ist dreisprachig, Spanisch, Englisch und Deutsch, nicht aus Bequemlichkeit, sondern aus Überzeugung. Er hat sein Berufsleben bewusst in Deutschland aufgebaut, im Herzen der anspruchsvollsten Industrieökonomie der Welt. Er weiß, wie Mittelstands-Geschäftsführer denken, wie deutscher Einkauf funktioniert und was es braucht, um in einem Markt Vertrauen zu gewinnen, in dem Vertrauen langsam wächst und schnell verloren geht.

Bei SWM verantwortet Alejandro die europäische Expansion. Er ist nicht nur eine Adresse vor Ort. Er ist ein erfahrener B2B-Manager, der technische Autorität, kaufmännische Disziplin und echte Marktbeziehungen in jedes Gespräch einbringt.