Alex Reffel

Alejandro Reffel no se mudó a Europa sin más. Se incrustó en el ecosistema industrial B2B más exigente del planeta y construyó ahí dentro una carrera que lo volvió indispensable.

Nacido en Venezuela y formado como ingeniero industrial, Alejandro pasó más de 15 años dominando el arco completo de la venta B2B compleja: de los campos petroleros y refinerías de Colombia a las oficinas corporativas de Frankfurt, de la instrumentación analítica a la automatización de procesos y a la estrategia comercial multimarca entre Estados Unidos, Alemania e Italia. No observó el B2B industrial desde fuera, lo vivió por dentro, negocio a negocio, mercado a mercado, país a país.

Su trayectoria es una clase magistral de desarrollo comercial de alto riesgo. En ABB lideró la venta de analítica de procesos en Colombia y Ecuador: gestión de distribuidores, planes de negocio por línea de producto y segmento, y venta en algunos de los entornos técnicamente más duros de la región, entre refinerías, plantas de gas, estaciones de transferencia e ingenierías. En ENGI Group, en Frankfurt, impulsó el desarrollo de negocio para cuentas industriales multinacionales de la región DACH. En Venforce GmbH lidera el desarrollo de nuevos productos y la expansión estratégica en marketplaces, gestionando a la vez relaciones comerciales con más de 15 fabricantes y marcas en tres continentes.

Es trilingüe, español, inglés y alemán, no por conveniencia sino por convicción. Eligió construir su vida profesional en Alemania, en el corazón de la economía industrial más exigente del mundo. Entiende cómo piensa un CEO del Mittelstand, cómo funcionan los procesos de compra alemanes y qué hace falta para ganarse la confianza en un mercado donde la confianza se gana despacio y se pierde al instante.

En SWM, Alejandro lidera la expansión comercial europea. No es solo un contacto local: es un ejecutivo B2B con credenciales profundas que aporta autoridad técnica, disciplina comercial y relaciones reales de mercado a cada conversación.