LinkedIn und Social
Das eine Netzwerk, in dem Sie die Werksleitung nach ihrer Tätigkeit erreichen und nicht nach ihrem Surfverhalten. Content, Kampagnen und der CRM-Weg, der verhindert, dass das Gespräch in einem Postfach stirbt.
Diagnose anfragen ↗Ihr Einkäufer ist in einem Netzwerk, und es ist nicht das, in dem Sie täglich posten.
LinkedIn-Marketing bei Sell with Marketing bedeutet: Unternehmensseite und Content der Geschäftsführung, organische Verbreitung zu denen, die tatsächlich entscheiden, bezahlte Kampagnen mit Targeting nach Funktion und Unternehmen, Lead Gen Forms mit CRM-Anbindung, und der Report darüber, welche Beiträge und Kampagnen echte Gespräche erzeugt haben.
Für ein Industrieunternehmen ist LinkedIn nicht ein Kanal unter mehreren. Es ist der einzige Ort, an dem Einkaufsleitung, Werksleitung und Qualitätsverantwortung nach ihrem Beruf adressierbar sind. Überall sonst kaufen Sie eine Interessenkategorie und hoffen, dass die richtige Person darin steckt.
Die Arbeit teilt sich in zwei Hälften, und beide werden gebraucht. Die Seite baut die Glaubwürdigkeit auf, die ein Einkäufer prüft, bevor er antwortet, und die Kampagnen bringen das Angebot vor Menschen, die noch nie von Ihnen gehört haben. Eine Seite mit drei Beiträgen aus 2023 macht die Kampagne zunichte, denn das Erste, was ein interessierter Einkäufer tut, ist Sie nachzuschlagen.
Die Seite, die Menschen und der Weg.
- Unternehmensseite und Redaktionsplan: Im festen Rhythmus veröffentlicht und für einen technischen Leser geschrieben, nicht für einen Feed: was eine Maschine löst, was eine Zertifizierung tatsächlich abdeckt, wovon eine Lieferzeit wirklich abhängt.
- Content der Geschäftsführung: Ein Beitrag der Geschäftsführung reicht weiter als derselbe Beitrag der Unternehmensseite, und es ist der Gründer oder die technische Leitung, von der ein Einkäufer hören will. Wir schreiben ihn mit ihnen, und er bleibt in ihrer Stimme.
- Kampagnen mit Targeting nach Funktion und Unternehmen: Nicht nach Interesse. Nach Funktion, Senioritätsstufe, Unternehmensgröße und Branche, und nach benannten Account-Listen, wenn der adressierbare Markt hundert Unternehmen umfasst und nicht hunderttausend.
- Lead Gen Forms mit CRM-Anbindung: Das Formular füllt sich aus dem Profil, deshalb konvertiert es. Seinen Preis wert ist es erst, wenn der Datensatz mit Quelle und zugewiesener Person im CRM landet, und diese Verbindung ist Teil des Aufbaus.
- Adaption für die übrigen Netzwerke, wo sinnvoll: Derselbe Kern, überarbeitet für Instagram, Facebook, YouTube oder TikTok, wenn die Linie es verlangt, besonders für Employer Branding. Einen LinkedIn-Text unverändert auf Instagram zu spiegeln, ist der Weg, auf beiden abwesend zu wirken.
- Der Report darüber, was Gespräche erzeugt hat: Welcher Beitrag, welche Kampagne und welche Zielgruppe Antworten und Termine erzeugt haben. Follower und Impressionen sind Kontext, nicht das verkaufte Ergebnis.
Wenn der Vertrieb die einzige Distribution ist, die Sie haben.
- Hersteller, deren Einkäufer nach Funktion identifizierbar sind und nach Interesse angesprochen werden
- Unternehmen, deren LinkedIn-Seite seit der letzten Messe nicht aktualisiert wurde
- Technische B2B-Firmen, deren Gründer Autorität haben und keine Distribution dafür
- Betriebe mit LinkedIn Ads, deren Leads in einem Postfach landen und dort erkalten
- Industrieexporteure, die Präsenz in einem Markt brauchen, in dem den Namen niemand kennt
- Teams, die auf fünf Netzwerken denselben Content posten und auf keinem Ergebnisse haben
Wir betreiben diese Disziplin für eigene Kunden, darunter Fyware, WAU und Beat Meetings, in deren eigenen Konten und mit deren eigenem Reporting. Organischer Content baut die Glaubwürdigkeit auf, die eine Antwort auslöst; bezahlter bringt sie vor Menschen, die Sie von allein nie gefunden hätten. Die Diagnose sagt, was Ihr Fall zuerst braucht.
Vor der Unterschrift.
Garantieren Sie eine Anzahl Leads aus LinkedIn?
Nein. Zugesagt wird die Arbeit und die Messung: Seite und Redaktionsplan im Rhythmus veröffentlicht, Kampagnen aufgebaut und ausgesteuert, Formulare ans CRM angebunden, und ein Report darüber, was Gespräche erzeugt hat. Ob aus einem Gespräch ein Auftrag wird, hängt davon ab, wer antwortet und wie schnell, und das ist Ihr Vertrieb. Auf Ergebnisse, die das Angebot ausschließt, berechnen wir keine Beteiligung.
Ist LinkedIn für unsere Auftragsgröße nicht zu teuer?
Der Klick ist teuer, das Gespräch oft nicht, weil Sie dafür zahlen, eine benannte Funktion zu erreichen, statt Volumen zu kaufen und danach zu filtern. Es hört auf sinnvoll zu sein, wenn der Auftrag klein und der Einkäufer nicht über die Funktion identifizierbar ist, und das sagen wir in der Diagnose, nicht nach drei Monaten Abrechnung. Bei einem sechsstelligen Auftrag ist LinkedIn meist der günstigste Ort, um die unterschreibende Person zu finden.
Gehört der Content auf die Unternehmensseite oder auf unsere Führungskräfte?
Auf beide, und sie sind nicht austauschbar. Die Seite prüft ein Einkäufer, um zu entscheiden, ob Sie ein echtes Unternehmen sind, und allein deshalb muss sie aktuell sein. Das Profil der Führungskraft ist das, was tatsächlich reist, denn das Netzwerk verbreitet Menschen weiter als Marken. Wir schreiben für beides, und die Stimme der Führungskraft bleibt ihre eigene.
Posten Sie für uns oder wir selbst?
Wir schreiben, gestalten und veröffentlichen im vereinbarten Rhythmus, und alles durchläuft vor der Veröffentlichung eine Freigabe. Bei Content der Geschäftsführung ist die Freigabe immer die Person selbst, denn ein Beitrag im Namen von jemandem, der ihn nicht freigegeben hat, ist ein Reputationsrisiko, das keine Effizienz rechtfertigt.
Wir haben LinkedIn versucht, und es kam nichts. Warum sollte das anders sein?
Die zwei üblichen Ursachen sind Targeting nach Interesse statt nach Funktion, und Leads, die nirgendwo landen. Ein Lead Gen Form, das in ein Postfach ohne Verantwortlichen läuft, erzeugt genau das Ergebnis, das Sie beschreiben. Die Diagnose sieht sich Ihr bestehendes Konto an und sagt mit Ihren eigenen Daten, welche der beiden es war, bevor irgendjemand etwas unterschreibt.
ERREICHEN SIE DIE PERSON,
NICHT DIE ZIELGRUPPE.
Es beginnt mit der Diagnose: was Sie Stillstand kostet, was die Behebung kostet und was zuerst behoben wird — mit Ihren eigenen Daten. Bezahlte Arbeit, die zu 100 % auf die Umsetzung angerechnet wird, wenn Sie innerhalb von 90 Tagen starten.
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