B2B-SEO
Der Einkäufer, der Ihren nächsten Auftrag unterschreibt, vergleicht gerade jetzt Anbieter, in einer Suche, in der Sie nicht vorkommen. B2B-SEO ist die Arbeit, die Sie in diesen Vergleich bringt: die technischen Korrekturen, der Content, der eine Spezifikationsfrage beantwortet, und die Messung, welche Suchanfragen zu Preisanfragen geworden sind.
Analyse anfordern ↗Die engere Auswahl stand fest, bevor jemand bei Ihnen angerufen hat.
Sell with Marketing macht B2B-SEO für Industrie- und Technologieunternehmen: technisches SEO, Keyword-Recherche nach Kaufphase, technischen Content und Anwendungsseiten, strukturierte Daten sowie das Quartalsreporting darüber, welche Suchanfragen echte Preisanfragen erzeugt haben.
Eine industrielle Beschaffung ist lange vor dem ersten Gespräch entschieden. Jemand schreibt eine Spezifikation, sucht, wer sie erfüllen kann, öffnet sechs Tabs und schließt vier davon wieder. Wenn das Telefon klingelt, steht die engere Auswahl bereits, und offen ist nur noch, ob Ihr Name darauf steht.
Consumer-SEO optimiert auf Volumen. B2B-SEO optimiert auf die zwölf Suchanfragen im Jahr, die ein Werksleiter vor einer Investitionsentscheidung eintippt, und diese Suchanfragen sehen völlig anders aus als das, was ein Keyword-Tool nach oben sortiert. Das ist der ganze Unterschied, und deshalb berichtet eine generalistische Agentur Traffic und eine industrielle berichtet Anfragen.
Und jetzt fragt der Einkäufer zuerst eine Maschine.
Ein Teil dieser Recherche findet nicht mehr auf einer Ergebnisseite statt. Der Einkäufer fragt ChatGPT, Perplexity oder Copilot, welche Anbieter das können, und liest drei Namen statt zehn blauer Links. Google stellt eine KI-Übersicht über alles andere. In dieser Antwort zu fehlen kostet das, was auf Seite eins zu fehlen kostet, und es wird anders gemessen.
Deshalb ist es Teil dieser Arbeit, als Teil des SEO und nicht als eigenes Produkt. Die Website muss für einen KI-Crawler lesbar sein, die Antworten müssen im Content stehen, und die Nennungen müssen gemessen werden. Was wir nicht tun, ist Ihnen eine Position in einer Antwort-Engine zu versprechen: Diese Systeme sind nicht deterministisch, und dieselbe Frage kann bei zwei Abfragen unterschiedliche Namen liefern. Möglich ist, zu messen, wo Sie heute stehen, mit Datum, an dem zu arbeiten, was sich bewegen lässt, und erneut zu messen.
- Rendering-Parität: Was ein KI-Crawler bekommt, ist dasselbe, was ein Mensch bekommt, und keine leere Hülle
- Strukturierte Daten und klare Entitätsdefinitionen, damit eine Maschine weiß, was Sie fertigen und für wen
- Content, der die Frage beantwortet, die ein Einkäufer tatsächlich stellt, in einer Form, die eine Engine zitieren kann
- Eine datierte Ausgangsmessung der Nennungen und Zitate über die Engines hinweg, und dieselbe Messung wiederholt
- Die ehrliche Lesart davon: eine Momentaufnahme, nie eine garantierte Platzierung
Fünf Teile. Eine Position.
- Technisches SEO: Crawling, Indexierung, Seitenarchitektur, interne Verlinkung und Core Web Vitals. Die unscheinbare Hälfte, und die, die entscheidet, ob vom Rest überhaupt etwas sichtbar wird.
- Keyword-Recherche nach Kaufphase: Die Suchanfragen des Ingenieurs, der eine Spezifikation festlegt, des Einkäufers, der zwei Anbieter vergleicht, und dessen, der gleich eine Zahl verlangt. Drei verschiedene Aufgaben, und eine nach Volumen sortierte Keyword-Liste findet keine davon.
- Technischer Content und Anwendungsseiten: Die Seite zum Werkstoff, zum Verfahren, zur Toleranz oder zur Branche, nach der ein Einkäufer namentlich sucht. Genau dort gewinnt ein tiefer Industriekatalog Suchanfragen, die eine generalistische Agentur nie sieht.
- Sichtbarkeit in den Antwort-Engines: Die strukturierten Daten, die Rendering-Parität und die Messung aus dem vorigen Abschnitt, geliefert innerhalb dieses Umfangs statt verkauft als eigene Position.
- Das Reporting darüber, welche Suchanfragen Anfragen erzeugt haben: Keine Platzierungen zum Vorzeigen. Welche Suchanfrage, welche Seite und welcher Monat eine Preisanfrage erzeugt haben, quartalsweise geprüft vor der Person, die unterschreibt.
Wenn Ihr Einkäufer sucht und Ihren Wettbewerber findet.
- Hersteller mit tiefem Katalog, deren Website für den Firmennamen rankt und für fast nichts sonst
- Technologieunternehmen mit erklärungsbedürftigen Käufen, bei denen das Buying Center monatelang recherchiert
- Exporteure, die im Heimatmarkt ranken und in dem Markt unsichtbar sind, den sie öffnen wollen
- Betriebe, bei denen der Traffic steigt und die Zahl der Preisanfragen gleich bleibt
- Unternehmen, die bereits publizieren und denen nie jemand gesagt hat, welche Suche einen Kunden gebracht hat
- Teams, deren Präsenz in den Antwort-Engines noch kein einziges Mal gemessen wurde, in keine Richtung
Diese Disziplin gehört zu Gefunden werden und ist ein eigener Arbeitsbereich mit eigenem Umfang. Sie baut die Position auf und hält sie; aus der Anfrage einen unterschriebenen Auftrag zu machen, gehört Ihrem Vertrieb. Die Diagnose sagt, ob die Lücke hier sitzt, in der Website selbst oder weiter unten darin, wie der Preis beantwortet wird.
Vor der Unterschrift.
Wie lange dauert es bis zur Platzierung?
Positionen werden aufgebaut. Unser bestdokumentierter Aufstieg auf #1 brauchte 14 Monate kontinuierlicher Content- und SEO-Arbeit, für genau die Suche, die der Kunde bestellt hatte, und dieser Bogen ist das Argument dafür, dass dies im Retainer läuft und nicht als Dreimonatsprojekt. Die technischen Korrekturen greifen in den ersten Wochen. WAU ging von nicht vorhanden in der organischen Suche auf 457.000 kumulierte organische Impressionen, mit 8,3 % Klickrate im Heimatmarkt, und so sieht die Kurve aus: langsam, und dann verzinst sie sich.
Garantieren Sie den ersten Platz?
Nein, und niemand sonst kann das. Niemand kontrolliert das Ranking einer Suchmaschine, und eine Agentur, die eine Position garantiert, kalkuliert Ihren Markt, statt ihn zu messen. Wir verkaufen die Arbeit und die Messung: die technischen Korrekturen, die Recherche, den Content, die strukturierten Daten und das Reporting darüber, welche Suchanfragen Anfragen erzeugt haben. Jedes dieser Teile existiert oder es existiert nicht, und Sie können es selbst prüfen.
Ist B2B-SEO etwas anderes als normales SEO?
Die Techniken sind dieselben. Die Ökonomie nicht. Eine B2B-Suche hat einen Bruchteil des Volumens und ein Vielfaches des Werts, das Buying Center besteht aus vier oder fünf Personen, die unterschiedlich suchen, und der Zyklus läuft über Monate. Auf Traffic zu optimieren gewinnt in diesem Umfeld die falschen Suchanfragen. Wir bearbeiten die Anfragen, die eine Spezifikation erzeugt, und genau deshalb handelt das Reporting von Anfragen und nicht von Sitzungen.
Arbeiten Sie auch daran, dass ChatGPT und Perplexity uns nennen?
Ja, und innerhalb dieses Umfangs statt als eigene Leistung. Die Website wird für KI-Crawler lesbar gemacht, der Content wird so geschrieben, dass eine Engine ihn zitieren kann, und die Nennungen werden mit Datum gemessen. Was niemand ehrlich verkaufen kann, ist eine garantierte Platzierung: Generative Engines sind nicht deterministisch, und dieselbe Frage kann bei zwei Abfragen unterschiedliche Namen liefern. Wir messen, wo Sie stehen, arbeiten an dem, was sich bewegen lässt, und messen erneut.
Arbeiten Sie auch außerhalb Mexikos?
Ja. Die Arbeit läuft heute auf Englisch, Spanisch und Deutsch, für die USA, Deutschland, das Vereinigte Königreich, die Niederlande und Mexiko. Ein Markt ist keine übersetzte Website: Die Suche, die ein deutscher Einkäufer eintippt, ist eine andere Suche, gehalten von einem anderen Wettbewerber, und sie wird als eigener Arbeitsbereich behandelt.
Womit fängt das an?
Mit der Diagnose. Darin messen wir, wo der Einkäufer aufhört, Sie zu finden, setzen eine Monatszahl darauf, in Ihren eigenen Daten, und legen fest, was zuerst behoben wird. Die Diagnose ist bezahlte Arbeit und wird zu 100 % auf die Umsetzung angerechnet, wenn Sie innerhalb von 90 Tagen starten.
AUF DER LISTE STEHEN,
BEVOR DAS TELEFON KLINGELT.
Es beginnt mit der Diagnose: was Sie Stillstand kostet, was die Behebung kostet und was zuerst behoben wird — mit Ihren eigenen Daten. Bezahlte Arbeit, die zu 100 % auf die Umsetzung angerechnet wird, wenn Sie innerhalb von 90 Tagen starten.
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