Unternehmenspräsentationen
Das Deck, das Ihr Vertrieb jede Woche neu zusammenbaut, jede Fassung etwas schlechter als die davor. Einmal richtig gebaut, in einer Vorlage, die den Kontakt mit Ihrem Team übersteht.
Diagnose anfragen ↗Jeder Verkäufer hat eine andere Fassung, und keine ist die gute.
Präsentationsgestaltung bei Sell with Marketing bedeutet die Decks, mit denen ein Unternehmen verkauft und berichtet: die Vertriebspräsentation, das Leistungsprofil, das technische Angebot, der Gremienbericht und die Messepräsentation, jeweils für ihre eigene Aufgabe strukturiert und in einer Vorlage übergeben, die Ihr Team ohne uns weiterverwenden kann.
Das Muster ist immer gleich. Es gab einmal ein gutes Deck. Jemand passte es für einen Kunden an, jemand anderes kopierte diese Fassung, und zwei Jahre später kursieren elf Versionen, das Logo hat drei Größen, und die Zahlen auf Folie sechs stammen aus einem Jahr, an das sich niemand erinnert.
Eine Präsentation ist keine Dekoration. Sie vertritt Ihr Unternehmen in einem Raum, in dem Sie nicht sind, und zunehmend ist sie die Datei, die intern an die Entscheider weitergeleitet wird. Sie muss ohne Sie im Raum funktionieren.
Einmal gebaut. Richtig wiederverwendet.
- Die Struktur vor den Folien: Was das Deck erreichen muss, für wen, in welcher Reihenfolge, und was nicht hineingehört. Eine Präsentation mit drei Argumenten hat keines, und das Kürzen ist der größte Teil der Arbeit.
- Das Deck, das die jeweilige Situation braucht: Ein Vertriebsdeck beginnt mit dem Problem des Käufers. Ein Leistungsprofil beginnt mit Belegen. Ein Gremienbericht beginnt mit der Zahl. Das eine dort einzusetzen, wo das andere hingehört, ist der Grund, warum eine gute Präsentation schlecht ankommt.
- Daten, die in drei Sekunden lesbar sind: Diagramme, die aus der letzten Reihe auf einen Blick verständlich sind. Die Tabelle mit vierzehn Spalten gehört in den Anhang, wo sie hingehört und wo sie weiterhin verteidigt werden kann.
- Eine funktionierende Master-Vorlage: Mit echten Folienmastern, definierten Layouts und gesperrten Formaten, damit eine neue Folie ohne Designhilfe richtig aussieht. Dieser Teil entscheidet, ob die Arbeit sechs Monate übersteht.
- Editierbar in der Software, die Ihr Team hat: PowerPoint oder Google Slides, funktionierend, kein PDF, für dessen Änderung man uns fragen muss. Ein Deck, das Ihr Team nicht bearbeiten kann, ist ein Deck, das am ersten Freitag schlecht nachgebaut wird.
- Eine kurze Anleitung, um es richtig zu halten: Wie man eine Folie ergänzt, welches Layout wofür, und was man nicht anfasst. Ein oder zwei Seiten, denn ein fünfzigseitiges Markenhandbuch ist ein Dokument, das im Vertrieb nie jemand öffnet.
Wenn das Unternehmen auftritt wie elf Unternehmen.
- Betriebe, in denen jeder Verkäufer eine andere Fassung desselben Decks mitführt
- Hersteller, deren Leistungsprofil ein Katalog mit Folien drumherum ist
- Technische Teams, deren Kompetenz in einer Textwand verschwindet
- Unternehmen, die Gremien ohne festes Berichtsformat präsentieren
- Exporteure, die dasselbe Deck in mehreren Sprachen und Märkten brauchen
- Teams, die eine Präsentation bei jeder Kundenanfrage von null neu bauen
Ein Deck für Investoren ist eine andere Disziplin: ein Investor prüft Risiko in einer Zukunft, ein Kunde kauft die Lösung eines Problems, das er heute hat. Der Investoren-Pitch hat eigene Seite und eigene Struktur.
Vor der Unterschrift.
Schreiben Sie den Inhalt oder gestalten Sie ihn nur?
Beides, und im Schreiben liegt der größte Teil des Werts. Die Kompetenz eines technischen Unternehmens in ein Argument zu übersetzen, dem ein Einkäufer folgen kann, ist der schwierige Teil; es danach gut aussehen zu lassen, ist vergleichsweise mechanisch. Von Ihnen brauchen wir das Rohmaterial und die fachliche Prüfung, denn niemand von außen kennt Ihr Produkt so wie Ihre eigenen Leute.
Kann unser Team sie bearbeiten?
Das ist der ganze Sinn davon, eine echte Master-Vorlage zu übergeben statt fertiger Folien. Funktionierende Folienmaster, definierte Layouts und gesperrte Formate bedeuten, dass eine neue Folie ohne Designer richtig aussieht. Ein Deck, das nur wir ändern können, ist ein Deck, für dessen Änderung Sie uns ewig bezahlen, und das ist keine Leistung, sondern ein Abo, das Sie nicht bestellt haben.
Wie viele Präsentationen brauchen wir?
Meist weniger, als ein Unternehmen denkt. Die meisten brauchen ein Vertriebsdeck, ein Leistungsprofil und ein Berichtsformat, die ein gemeinsames System teilen, damit sie nach demselben Unternehmen aussehen. Elf maßgeschneiderte Decks zu bauen ist der Weg zurück an den Anfang, mit elf auseinanderdriftenden Fassungen.
Können Sie unsere bestehende anpassen?
Oft ja, und wenn die Struktur trägt, ist das die günstigere Antwort, und wir sagen es. Wenn das Deck scheitert, weil das Argument falsch ist, ergibt ein Redesign eine hübschere Fassung desselben Problems. Wir lesen sie zuerst und sagen Ihnen, welcher der beiden Fälle vorliegt.
Und andere Sprachen?
Die Adaption ins Englische, Spanische und Deutsche gehört dazu, und es ist Adaption statt Übersetzung. Ein deutscher technischer Einkäufer erwartet Spezifikation und Belege früh; ein mexikanischer erwartet zuerst Beziehung und Kontext. Dieselben Folien in anderer Reihenfolge, und genau das leistet ein Übersetzungsbüro nicht.
EIN UNTERNEHMEN.
EIN DECK.
Es beginnt mit der Diagnose: was Sie Stillstand kostet, was die Behebung kostet und was zuerst behoben wird — mit Ihren eigenen Daten. Bezahlte Arbeit, die zu 100 % auf die Umsetzung angerechnet wird, wenn Sie innerhalb von 90 Tagen starten.
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