Investoren-Pitch
Ein Investor entscheidet in den ersten drei Folien, ob er weiter zuhört. Die meisten Decks verbrauchen diese drei damit zu erklären, was das Unternehmen tut, statt warum es sein Geld wert ist.
Diagnose anfragen ↗Das Deck ist schön, und der Raum wurde trotzdem still.
Ein Investoren-Pitch bei Sell with Marketing bedeutet das Argument vor der Gestaltung: die Erzählung so strukturiert, wie ein Investor bewertet, und nicht wie ein Gründer erklären möchte, Zahlen, die die Nachfrage überstehen, ein visuelles System, das das Argument trägt statt es zu dekorieren, und Proben gegen die Fragen, die einen Raum tatsächlich kippen.
Ein Deck scheitert nicht an Hässlichkeit. Es scheitert, weil es Fragen beantwortet, die niemand gestellt hat, und die auslässt, die alle denken: warum Sie und warum jetzt. Ein Investor sieht Hunderte davon. Die guten sind nicht die hübschesten, sondern die, deren Argument hält, wenn ein Partner dagegenhält.
Gebaut werden das Argument, das Deck und die Vorbereitung. Ob die Runde schließt, hängt von Ihren Zahlen, Ihrem Markt und Ihrem Zeitpunkt ab, und wir berechnen keine Beteiligung auf eine Finanzierung, die das Angebot ausschließt.
Das Argument, das Deck und die Probe.
- Die Erzählung so aufgebaut, wie sie bewertet wird: Problem, warum es jetzt zählt, warum dieses Team, was bereits belegt ist, was das Geld kauft und was daraus wird. In der Reihenfolge, in der ein Investor prüft, nicht in der, die sich am leichtesten erklären lässt.
- Zahlen, die die Nachfrage überstehen: Eine Marktgröße, die sagt, woher sie kommt, Unit Economics mit sichtbarer Annahme, und Prognosen, deren Treiber sich laut verteidigen lassen. Eine einzige Zahl, die ein Investor umstößt, nimmt den Rest des Decks mit.
- Ein visuelles System, das nicht im Weg steht: Typografie, Hierarchie und Diagramme, die das Argument schnell lesbar machen. Gestaltung tut hier ihre Arbeit, wenn niemand sie kommentiert, und richtet Schaden an, wenn das Deck teurer aussieht als die Traktion.
- Der Anhang, der die harten Fragen beantwortet: Das Detail, das das Hauptdeck überladen würde, liegt hinten bereit: für die Frage nach der Abwanderung, nach dem Wettbewerber, den alle nennen, nach der Verwendung der letzten Runde.
- Proben gegen echte Einwände: Wir setzen uns auf die andere Seite des Tisches und stellen die unbequemen Fragen, bevor ein Investor es tut. Das erste Mal, dass Sie die härteste Frage Ihres Pitches hören, sollte nicht in dem Raum sein, in dem sie Sie etwas kostet.
- Die Versionen, die der Prozess braucht: Das Deck, das Sie verschicken und das ohne Vortragenden funktionieren muss, und das Deck, das Sie präsentieren und das auf jeder Folie weniger trägt. Die Präsentationsversion zu verschicken ist eine der häufigsten selbst zugefügten Wunden im Fundraising.
Wenn die Termine stattfinden und der zweite nicht.
- Gründer im Fundraising mit einem Deck aus einer Online-Vorlage
- Unternehmen mit Erstterminen, aus denen nie ein zweiter wird
- Technische Teams mit starkem Produkt und einer Geschichte, die ein Datenblatt ist
- Betriebe in Bank- oder Förderfinanzierung mit formalem Dossier-Erfordernis
- Familienunternehmen, die erstmals einen externen Gesellschafter aufnehmen
- Teams mit echten Zahlen, deren Folie sie nicht in zehn Sekunden erklären kann
Das ist ein Projekt mit definiertem Umfang und Ende, kein Retainer. Verkauft werden das Argument, das Deck und die Vorbereitung. Ob die Runde schließt, hängt von Ihrem Geschäft, Ihrem Markt und Ihrem Zeitpunkt ab, und kein ehrlicher Anbieter kalkuliert es anders.
Vor der Unterschrift.
Können Sie garantieren, dass wir das Geld einsammeln?
Nein, und behandeln Sie jeden Anbieter, der etwas anderes sagt, als Warnsignal. Zugesagt werden das Argument, das Deck und die Probe, und jedes davon ist bei Übergabe prüfbar. Ob die Runde schließt, hängt von Ihren Zahlen, Ihrem Markt und Ihrem Zeitpunkt ab, und das liegt außerhalb dessen, was eine Agentur steuert. Auf eine Finanzierung, die das Angebot ausschließt, berechnen wir keine Beteiligung.
Erstellen Sie das Finanzmodell?
Wir arbeiten mit dem Modell, das Sie haben, prüfen seine Annahmen unter Druck und bauen die Folien, die es so präsentieren, dass es verteidigt werden kann. Das Modell von Grund auf zu erstellen ist ein eigener Umfang und wird gesondert kalkuliert, weil es eine andere Arbeit mit anderen Stunden ist. Was wir nicht tun, ist eine Prognose zu präsentieren, die wir nicht erklären können, und wenn die Annahmen nicht halten, sagen wir es vor dem Investor.
Wie viele Folien sollten es sein?
Zehn bis fünfzehn für das Hauptdeck, den Rest trägt der Anhang. Die eigentliche Frage ist nicht die Anzahl, sondern ob die ersten drei Folien die nächsten zehn verdienen. Die meisten Decks, die zu lang werden, tun es, weil das Argument beim Gestaltungsstart nicht geklärt war, und die Folien kompensieren.
Wir haben ein Deck. Können Sie nur die Gestaltung verbessern?
Können wir, und manchmal ist das wirklich alles. Wenn ein Deck aber nicht ankommt, ist die Ursache fast immer strukturell statt visuell, und ein Redesign auf einem kaputten Argument ergibt ein hübscheres Deck, das genauso scheitert. Wir lesen zuerst, was Sie haben, und sagen Ihnen, um welchen der beiden Fälle es geht, statt Ihnen standardmäßig die teurere Antwort zu verkaufen.
Ist das dasselbe wie eine Unternehmenspräsentation?
Nein. Ein Investor kauft einen Anteil an einer Zukunft und prüft Risiko. Ein Kunde kauft die Lösung eines Problems, das er heute hat. Beides braucht andere Struktur, andere Belege und andere Länge. Unternehmenspräsentationen sind eine eigene Disziplin mit eigener Seite.
BAUEN SIE DAS ARGUMENT
VOR DEN FOLIEN.
Es beginnt mit der Diagnose: was Sie Stillstand kostet, was die Behebung kostet und was zuerst behoben wird — mit Ihren eigenen Daten. Bezahlte Arbeit, die zu 100 % auf die Umsetzung angerechnet wird, wenn Sie innerhalb von 90 Tagen starten.
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