Performance-Marketing
Google, Meta, LinkedIn und TikTok als ein Budget statt als vier. Mit zuerst verdrahteter Messung, denn eine Kampagne, die Sie nicht messen können, ist eine Kampagne, die Sie nicht verteidigen können.
Diagnose anfragen ↗Vier Plattformen, vier Reports, und niemand kann sagen, was gewirkt hat.
Performance-Marketing bei Sell with Marketing bedeutet: Google Ads, Meta, LinkedIn und TikTok werden als ein einziges Budget geplant und betrieben. Suchintention wird dort abgeholt, wo sie existiert, Nachfrage dort erzeugt, wo sie fehlt, die Conversion-Messung überlebt ein Cookie-Banner, und der Quartalsreport zeigt, welche Kampagnen echte Preisanfragen erzeugt haben.
Üblich ist, dass jede Plattform ihr eigenes Dashboard mit ihrer eigenen Conversion-Definition hat und alle vier denselben Auftrag für sich reklamieren. Addieren Sie die vier Reports, und Sie haben dreimal so viel verkauft wie fakturiert. Das Problem sind nicht die Kampagnen. Es fehlt die eine Messung, der sich alle vier stellen müssen.
Wir steuern die Medien und verantworten die Messung. Was hier nicht verkauft wird, ist der Abschluss: ob aus einer Anfrage ein Auftrag wird, hängt davon ab, wer sie beantwortet und wie schnell, und das liegt bei Ihrem Vertrieb. Wir berechnen keine Erfolgsbeteiligung auf Ergebnisse, die das Angebot ausdrücklich ausschließt.
Ein Budget. Vier Plattformen. Eine Zahl, die entscheidet.
- Google Ads: Suche, Performance Max und Remarketing: Die Suche holt den Einkäufer ab, der ohnehin schon sucht, was Sie fertigen. Die eigentliche Arbeit leisten die auszuschließenden Keywords: sie halten Industriebegriffe von Consumer-Traffic frei. Wo ein Katalog existiert, speist ihn das Merchant Center.
- Meta: Nachfrage, wo es noch keine Suche gibt: Niemand googelt eine Maschine, von deren Existenz er nichts weiß. Auf Meta wird dieser Einkäufer erreicht, bevor es einen Suchbegriff zum Bieten gibt, und das Inventar ist mit Abstand das günstigste der vier.
- LinkedIn: die Funktion, nicht das Interesse: Die einzige Plattform, auf der Werksleitung, Einkaufsleitung und Qualitätsverantwortung nach Tätigkeit statt nach Surfverhalten adressierbar sind. Teuer pro Klick, und das wert, wenn der Auftrag sechsstellig ist.
- TikTok: Reichweite und Recruiting, ehrlich bewertet: Real für Employer Branding und für konsumnahe Linien. Wir sagen es, wenn es zu einem rein industriellen Konto nicht passt, statt eine Plattform abzurechnen, weil sie gerade in Mode ist.
- Conversion-Messung, die die Einwilligung überlebt: Serverseitige Messung über Cloudflare Zaraz, dedupliziert gegen das Browser-Event, damit ein abgelehntes Cookie-Banner die Conversion nicht stillschweigend löscht. Das steht vor dem ersten investierten Euro, nicht nach dem ersten enttäuschenden Report.
- Der Quartalsreport vor der Person, die unterschreibt: Welche Kampagne, welche Plattform und welche Suchanfrage Preisanfragen erzeugt haben. Nicht Impressionen, nicht Reichweite, nicht ein plattformseitig zugeschriebener Auftrag, den sonst niemand nachprüfen kann.
Wenn die Rechnung monatlich kommt und die Antwort nie.
- Hersteller, die in Google und Meta investieren, ohne eine einheitliche Conversion-Definition
- Unternehmen, deren Plattform-Reports mehr Umsatz ausweisen als die Buchhaltung
- Industrieexporteure, die Präsenz in einem Markt brauchen, bevor der Außendienst ins Flugzeug steigt
- Teams, deren Kampagnen in dem Monat aufhörten zu funktionieren, in dem das Cookie-Banner live ging
- Betriebe, die Klicks auf Begriffe bezahlen, die ein Verbraucher tippt und ein Ingenieur nie
- Unternehmen mit langem Kaufzyklus, deren Anzeigen an einem 7-Tage-Attributionsfenster gemessen werden
Performance-Marketing kauft Aufmerksamkeit jetzt; SEO und Sichtbarkeit in Antwort-Engines bauen die Position auf, die weiter liefert, wenn das Budget pausiert. Die meisten Konten brauchen beides, und die Diagnose sagt vor der Unterschrift, wie sich das Budget aufteilen sollte.
Vor der Unterschrift.
Garantieren Sie Leads oder einen Cost per Lead?
Nein. Wer Ihnen einen garantierten Cost per Lead nennt, ohne Ihr Konto gesehen zu haben, nennt Ihnen einen Durchschnitt aus einem fremden Markt. Zugesagt wird die Arbeit und die Messung: die aufgebauten Kampagnen, das serverseitig verdrahtete Tracking, die Disziplin bei auszuschließenden Keywords und ein Report, den Sie prüfen können. Ob aus einer Anfrage ein Auftrag wird, hängt davon ab, wer sie beantwortet und wie schnell, und das ist Ihr Vertrieb. Auf Ergebnisse, die das Angebot ausschließt, berechnen wir keine Beteiligung.
Ist das Mediabudget in Ihrem Honorar enthalten?
Nein, und bei jeder Agentur, die beides vermischt, ist Vorsicht geboten. Unser Honorar deckt Strategie, Aufbau, Betrieb und Reporting. Das Mediabudget zahlen Sie direkt an die Plattform, in Ihrem eigenen Werbekonto, damit Sie jeden Euro sehen und damit es Ihres bleibt, falls wir uns je trennen. Infrastruktur, die dem Kunden gehört, liegt im Konto des Kunden.
Mit welcher Plattform fangen wir an?
Das beantwortet die Diagnose, und die ehrliche Antwort ist je Unternehmen anders. Ein Hersteller, nach dessen Produkt aktiv gesucht wird, beginnt bei Google. Wer etwas verkauft, von dem der Markt nichts weiß, beginnt bei Meta, weil es kein Suchvolumen abzuholen gibt. Wenn der Auftrag sechsstellig und der Einkäufer über die Funktion identifizierbar ist, rechtfertigt LinkedIn seinen teureren Klick.
Die letzte Agentur zeigte großartige Zahlen, und wir sahen keine Aufträge. Was ist anders?
Fast immer dieselbe Ursache: jede Plattform zählte dieselbe Conversion, und niemand deduplizierte gegen das CRM. Hier wird zuerst die Messung verdrahtet, und der Report läuft gegen Preisanfragen, nicht gegen plattformseitig zugeschriebene Conversions. Manchmal wirken unsere Zahlen dadurch kleiner als die, die Ihnen vorher gezeigt wurden. Es sind die Zahlen, die vor der Person standhalten, die unterschreibt.
Wie viel Budget braucht das?
So viel, dass der Algorithmus die Lernphase verlässt, und das hängt von Ihrem Klickpreis und Ihrem Zyklus ab, nicht von einer Zahl, die eine Agentur erfunden hat. Die Diagnose beziffert es mit Ihren eigenen Daten und sagt, was es auf diesem Niveau kauft und was nicht. Sie ist bezahlte Arbeit und wird zu 100 % auf die Umsetzung angerechnet, wenn Sie innerhalb von 90 Tagen starten.
EIN BUDGET.
EINE ANTWORT.
Es beginnt mit der Diagnose: was Sie Stillstand kostet, was die Behebung kostet und was zuerst behoben wird — mit Ihren eigenen Daten. Bezahlte Arbeit, die zu 100 % auf die Umsetzung angerechnet wird, wenn Sie innerhalb von 90 Tagen starten.
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